03 تخطيط الأعمال: خطة التسويق
خطة التسويق لصناعة الطوب
متابعة من المقالة السابقة حول التخطيط لنشاط تجاري في صناعة الطوب ، ستتناول هذه المقالة الجانب التسويقي من المستند. هذا القسم مهم للغاية بالنسبة للمستثمر - سيرغب في معرفة أنه حتى لو كانت لديك فكرة جيدة عن منتج أو خدمة ، فإنها في المكان المناسب في الوقت المناسب.
البحث عن المتجر
ما هو حجم صناعة البناء؟
ما هي اتجاهات البناء؟
ما السوق الذي تستهدفه؟
كم من هذا السوق يمكن أن تحصل عليه بشكل واقعي؟
كيف تتغير احتياجات العملاء؟
مثال:
تراجعت صناعة البناء في جنوب إفريقيا بنسبة 20٪ خلال جائحة عام 2020. بلغ معدل البطالة لعمال البناء بحلول مارس 2021 32.5 ٪ (ساهم في 7.2 مليون عاطل عن العمل). لمواجهة هذه المشكلة ، خططت الحكومة لميزانيتها لتشمل 45.3 مليار دولار أمريكي لتطوير البنية التحتية ، بما في ذلك بعض المخصصات للإسكان.
يدعم البنك الدولي وبنك التنمية الأفريقي وبنك التنمية في جنوب إفريقيا برنامجًا للاستثمار من المتوقع أن يخلق أكثر من 1.8 مليون فرصة عمل خلال العقد المقبل. يتوقع الخبراء الحاليون انتعاش صناعة البناء في جنوب إفريقيا ، والتي من المتوقع أن تشهد نموًا بنسبة 6.2٪.
حققت صناعة الطوب ، على وجه التحديد ، 6.196 مليار دولار من حجم المبيعات من أبريل 2019 إلى مارس 2020. مع النمو المتوقع للصناعة عند 6.2٪ ، وهذا يعني أنه سيتوفر 384 مليون دولار إضافي لأعمال الطوب الجديدة والتوسع في إنتاج الأعمال القائمة.
من خلال العمل في منطقتنا ، نتوقع أن نشهد طفرة في البناء الجديد قبل المتوسط المتوقع بنسبة 6.2٪ وسوف نطرح في السوق مع 3500 كتلة خرسانية يوميًا في الإنتاج. نتوقع أن يزيد العملاء أيضًا من طلبهم على أنواع الطوب المرتبطة - وهذا هو السبب في أننا وضعنا الميزانية لقوالب مختلفة لاستخدامها في آلة الطوب Doubell مع نمو السوق.
الحواجز أمام دخول
ضع في اعتبارك تكاليف البدء ، وتكاليف الإنتاج ، ومتطلبات التسويق ، ومهارات الموظفين المطلوبة ، والشرعية ، والضرائب ، والشهادات ، وما إلى ذلك.
تهدف الخطة التسويقية إلى إظهار للمستثمر أنك قد فكرت في هذه العوامل التي تعيق بدء العمل وأنك توصلت إلى حلول لأي مشاكل قد تحدث.
يمكن أن يعني تصنيع الطوب أن متاجر الأجهزة الحالية لن تقبل بسهولة العمل الجديد - ربما يكون لديهم احتكار القلة في السوق مما يحافظ على ارتفاع الأسعار. ربما يتم التحكم في إمدادات الأسمنت من قبل عدد قليل من الأفراد الأثرياء ، مما يضمن ارتفاع التكاليف والاعتماد على المورد الوحيد. ربما يعني الفساد في المنطقة أن هناك رشاوى غير مشروعة يجب تخصيصها في الميزانية ، على الرغم من القانون. سوف يرغب المستثمر في معرفة المسح الصادق للمناظر الطبيعية بدلاً من التكاليف المخفية لاحقًا.
التهديدات والفرص
يمكن أن يشكل هذا جزءًا من تحليل SWOT ، وهو تمرين تسويقي نموذجي يعرفه المستثمرون. على الرغم من فشل ترجمة اللغة المختصرة ، فإنها تعني في اللغة الإنجليزية نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات.
في الأساس ، تحتاج إلى تحليل الأعمال في هذه الفئات لتقديم نظرة ثاقبة. يمكنك تقسيم SWOT إلى أجزاء أخرى من العمل (الإدارة ، والإنتاج ، والقوى العاملة ، والتسويق ، والمبيعات ، وما إلى ذلك) ولكن ببساطة: تريد التفكير في الأشياء التي قد تؤثر على خططك المستقبلية.
بعد التقييم ، يجب أن تصف كيف ستتغلب نقاط القوة على نقاط ال